Il-fojl tal-aluminju hija industrija b'assi tqal, investiment għoli u limitu tekniku għoli. Meta GNEE daħal għall-ewwel darba fis-suq tal-fojl vojt għaxar snin ilu, is-suq ta 'livell medju sa għoli kien kważi okkupat minn ftit kumpaniji kbar. GNEE iddeċieda: "Aħna rridu biss niżviluppaw klijenti kbar, u aħna se nikkooperaw ma 'min huwa l-punt ta' referenza tal-industrija!"
GNEE mexxa personalment it-tim tal-bejgħ tal-fojl, ripetutament irrisolviet il-lista ta 'klijenti ewlenin fl-industrija, studja strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni u żvilupp, stieden lill-maniġer ġenerali tal-parti l-oħra biex iżuru, personalment ħa klijenti biex iżuru l-fabbrika u introduċa l-vantaġġi u l-kunċetti ta 'kooperazzjoni ta' GNEE, u rebaħ l-opportunità li tittestja l-ordnijiet f'daqqa waħda. Sistema ta 'provvista vojta tal-fojl. Wara li kisbet l-iżvilupp tal-klijent, sabiex tevita t-tixrid tal-mentalità tal-inerzja li tieqaf wara kisbiet żgħar, GNEE organizza bosta laqgħat speċjali u enfasizza ripetutament: Jew ma nagħmluhx, jew irridu nkunu l-ewwel jekk nagħmluha. Ma nistgħux inkunu sodisfatti li nkunu wieħed mill-fornituri, iżda jrid ikollna l-akbar sehem ta 'provvista vojta tal-fojl!
Klijenti ta 'referenza fl-industrija tal-fojl tal-aluminju għandhom rekwiżiti tekniċi differenti tal-prodott. Pereżempju, il-ligi huma maqsuma f'1235, 1235A, u 1235B minħabba kompożizzjonijiet differenti, li mhumiex interkambjabbli. Wara li skopra din il-problema, GNEE immedjatament ippropona inizjattiva strateġika: tgħaqqad it-tliet ligi biex tinkiseb standardizzazzjoni, tagħmel il-prodotti tal-klijenti tal-fojl komuni, u tgħin lill-klijenti jnaqqsu l-inventarju. Taħt it-tmexxija ta 'GNEE, aħna ripetutament ittestjaw u vverifikajna, stieden klijenti ta' referenza lill-kumpanija għan-negozjar ħafna drabi, u ddedikajna lilna nfusna għall-iżvilupp ta 'liga 1235S biex nissodisfaw il-ħtiġijiet ta' diversi klijenti ewlenin fl-istess ħin, jagħmlu l-prodotti universalment interkambjabbli bejn il-klijenti, mingħajr il-ħtieġa għal inventarju addizzjonali, u tgħin lill-klijenti Jnaqqsu b'mod sinifikanti l-inventarju tal-materja prima.
Il-proċess ta 'żvilupp ta' klijenti kbar vojta tal-fojl jirrifletti profondament il-filosofija ta 'ġestjoni ċċentrata fuq il-klijent ta' GNEE. Dan il-kunċett jinkoraġġixxi lin-nies ta 'Shengtong biex jikbru f'konsulenti u think tanks għall-klijenti, biex isolvu problemi għall-klijenti u joħolqu valur bis-serjetà. Shengtong għandu jikseb rikonoxximent, rikonoxximent u rikonoxximent mill-klijenti u l-imsieħba fil-mira.
